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90后女孩明明:賣面膜 玩網紅,四年從零到身家數億...

瀏覽次數:3366   字號:   |   發布日期:2016/9/8 9:51:38            來源:西部項目網     
        賣面膜賺到第一桶金;玩“網紅”年入百萬;拿8000畝地做現代農業,已完成兩輪融資,估值數億元人民幣;被“淘寶農村”聘為創業導師,杭州、廣州、三亞、深圳等城市每月坐頭等艙穿梭授課;……這份履歷,并不屬于某個商界大佬,而屬于今年23歲的小姑娘明明。許多人奮斗一生都難以做成的事情,“開了掛”的明明僅用了短短三四年的時間,就全部實現了。大學剛畢業,她就完成了從學生到職業生意人的華麗逆襲,身家數億元人民幣,年收入數百萬元。明明笑稱,這幾年她度過了一個“壓縮”的人生。
        不是富二代的明明,以敏銳的眼光、超凡的能力,在網絡世界中完成資本的原始積累。
        中國的90后被認為是伴隨著互聯網成長起來的一代人。以明明為代表的90后新生代創業者,在網絡經濟中脫穎而出。
        拼命掙錢,源自不安全感
        明明生于1993年,來自湖南岳陽,是一個獨生女,但并非“富二代”:父親是一名工程師,母親是家庭婦女,總的來說,她來自一個中產家庭。
        初次見到明明時,她睡眼惺忪地在廣州東站負一層的一家快餐店里吃晚飯,長發散亂地披在肥大的外套上,黑衣黑褲。這時,已是晚上十點鐘。“太忙了,我中午才起床,一下午都在改一篇微信推送稿。剛剛發出去就出來吃一點,等會兒回去還要再寫一篇。”和很多90后一樣,明明的生物鐘是顛倒的:凌晨睡覺,中午起床,剩下的十幾個小時都宅在家里工作。
        明明的故事,從高中開始。她說,自己那時長得丑,人也慫,一度很自卑。她度過了普通女孩的高中時代,學習、考試,最后上了中山大學,來到廣州。但是,她有一點和別的女孩不一樣:“我就是想賺錢。”她承認自己對金錢的赤裸裸的欲望。但是她又說,錢對于自己而言,不僅僅是為了買東西、玩樂,錢更多的,還是一種保障。
        “試想一下,你的家人、你愛的人病了,需要拿出一大筆錢來救他,怎么辦呢?我已經長大了,當家人需要我的時候,我要有能力站出來幫助他。”“我賺錢不是我自私,不只是為了我自己,我要有能力保障我身邊的親人,為他們撐起一個保護傘。我覺得這更多的是一種責任吧。”
        明明特別愛她的爺爺,她的微信頭像,就是一張幾歲的時候爺爺抱著她拍的家庭合影。
        正是這種“不安全感”,讓明明在十幾歲的時候就開始了她的“賺錢”人生。在大學里,她覺得學習知識、掌握一門專業,并不能帶來她想要的“保障”,但是賺錢可以。
        資本的力量,讓她這一個長得不高、也不起眼的女孩子,做到同齡人很難做到的事情。
        瘋狂的原始積累、網上進面膜銷售
        大一,明明就開始了她所謂的瘋狂的、野蠻的原始積累:在校園里賣面膜。她從網上一次性入手幾千張山寨面膜,然后再進一些漂亮的外包裝,包裝起來批發給學校的超市、小賣鋪銷售,賺得利潤她和下線五五分賬。靠著這樣一些“小手段”,當時只有19歲的明明,把一張成本只有8毛錢的面膜賣到8塊錢。一年時間里,她非常精明地利用了學生消費力不高但是愛美的心理,為自己賺到了人生中的第一桶金——40萬元。
        率先成為網紅
        同樣是大一這一年,明明趕上了新浪微博爆發的時機。她迅速抓住這個機會,給自己注冊了許多微博號。剛開始只是跟別人吐槽對罵,“當時只要是我看著不爽的,一些不公平的事情,我就會匿名@人家,編各種好玩的東西去罵他。但是我從來不會說臟話,全靠語言技巧。”引起關注后,明明再發一些“大尺度”內容,甚至因此一度差點被封號。她有專門的微博號來揭秘娛樂圈的明星八卦、花邊故事,許多娛樂記者做不了的明星新聞,她都有粉絲主動爆料。靠這種略帶有點“污”、很敢講話的妹子形象,熱衷于炒作熱門話題,并迅速漲粉。
        很快,明明把自己打造成一個網紅。當一個微博號炒紅以后,就用這個“大號”帶動其他“小號”一起漲粉,用不了多久,明明手上已經孵化出十幾個粉絲活躍的微博號。
        炒作網紅變現
        當互聯網進入網紅經濟的時代,得網紅者得天下。剛開始明明用微博微信號做代理面膜的生意,嘗到在微博變現的甜頭后,明明也開始了“收網紅”的事業。每當發現很活躍的有特色的“網紅”,她就主動上前“勾搭”,向對方提出合作、投資或干脆全權代理的方式,把搜集到的網紅“養”起來。
        又因為認識一些做大數據的朋友,明明能從這些數據分析公司查看微博微信端口的關鍵數據,從而精準地找到哪些網紅是真正活躍的,哪些是靠“僵尸粉”刷出來的,還能分析出某個“網紅”的粉絲群體是什么樣的人,關注點、消費習慣、消費層次是什么,意見領袖周圍潛在的傳播熱點是什么……層層篩選,納入囊中。在最高峰的時候,明明同時“操盤”近2000個微博、微信公眾號。最近明明拿下以整容“蛇精臉”和大尺度照片走紅的網紅李蒽熙。她開始為李蒽熙代言造勢,帶動產品銷售。
        從微商,到擁有商業模式
        明明不認同自己做的是普通微商。她說,現在的微商只是批發、進貨、銷售,而她的網紅代言則是一種可持續的商業模式:網紅能帶來強大的關注度,代言的企業也要有實打實的產品,兩者結合起來才能形成品牌效應,賺取更大的附加利潤。前期賺取廣告收入,帶動產品銷售紅利,后期重組打包轉賣。當許多大學生還在校園里打游戲、自拍曬圖、網購、刷屏……的時候,明明已經利用這一波互聯網浪潮,成為在里面賺取第一桶金的弄潮兒,獲利300萬。
        “贖罪”的意外收獲、成為志愿者參與公益 收獲人脈、商機、資源
        大二的時候,受到良心譴責的明明停掉了面膜生意。因為當時有一批貨,讓一些學生的臉過敏了。明明覺得自己要贖罪,她要把自己賺來的“黑心錢”拿去幫助有需要的人,于是她決定去做公益。這個時候,她認識了著名公益項目“免費午餐”的發起人鄧飛,他成了明明進入公益圈的引路人。做“愛心午餐”的時候,明明拿著自己的錢幫助山區里的小孩。高中時打下很好的繪畫功底,她就免費為公益組織設計海報。她說,當時她還為一個公益跑項目設計了一個手環,就是現在“小米手環”雛形。加入公益圈,意想不到地為明明打開了另一條更廣闊的路。明明只是一個普通志愿者,但是通過公益項目她接觸到了許多“中歐商學院”里成功的企業家,并被他們接納。這些“有錢的叔叔伯伯們”非常賞識明明超常的能力、開闊的視野、開朗的性格、有求必幫的好心腸和好人緣,很多人成了明明將來的生意伙伴和提攜引路人。
        明明自嘲,自己是個厚臉皮、一根筋的人,每次參加活動總主動去結識企業家們,即使被拒絕也不會放棄。她當志愿者為不同企業家的項目轉型出謀劃策的這段經歷,也教會了她人脈是多么的重要,它不僅是手機里的通訊錄。維護好的人脈,在做生意的時候是機會,是能變現的資源,是能點石成金的金手指。
        以互聯網思維運營農場、野心不止8000畝
        2014年,明明說服幾位業界大咖和她合作創辦了“寶苞農場”,在佛山市三水區拿地8000畝做體驗式現代農業。
寶苞農場的經營模式是電子商務,建立網站售賣有機農產品,再加上線下體驗。明明的團隊已將8000畝地開發出了2600畝,做成“一畝空間”:將一畝農地改造成獨立庭院,用廢棄的集裝箱裝修成豪華套間再接上水電,客戶支付一定費用可以享受“一畝空間”一年的使用權,可以居住、周末度假、親友聚會……農場有專人幫客戶在庭院里種植有機的瓜果蔬菜,并定期通過快遞配送到客戶家中。同時,客戶還可以線上訂購農場出產的土豬、土雞等其它產品。
        明明和她的團隊要將8000畝的農場打造成中國最大的線下體驗式農產品實體店,但她的野心遠不止于此。她要將農場開發成中國最大的農業題材的親子游樂園。
        玩“農業”玩出過億融資
        為吸引客源,明明簡直是無所不用其極。目前,她已和400家旅行社簽訂協議引入客源。而除了設計花海迷宮、抓雞揀蛋、小豬跳水、草泥馬飼養區、馬車小徑、柴火大灶飯等等項目吸引個人和家庭用戶外,明明還設計了許多針對機構團體活動的項目。每個來農場開展員工拓展訓練的公司團隊都能認領一棵紀念樹,同樣由農場專職人員打理。等若干年后小樹長大了,當年種下樹苗的團隊就可以把樹木移植走。
        現在,地處佛山的8000畝農場已有日均3000人的客流量。2015年5月,完成6000萬元人民幣的A輪第一輪融資;11月,完成A輪第二輪融資過億元。旅游項目,已經成為農場最大的收入來源,維持著農場日常運作。
        “做寶苞,我可以把我其他的一些東西整合進來,互聯網思維、產品設計和商業運營的經驗和一些資源,各方面都堆在一起去把農業玩起來。”明明除了用微博、微信號推廣農場,還在線下舉辦活動,比如在農場舉辦搖滾音樂節、寵物大派對、父親節曬爸爸贏門票、和三水當地政府一起舉辦花海旅游節……把項目打造成“網紅”,客源自然不愁。
        23歲的她要打通農業產業鏈
        出售自產農產品外,明明還不斷開發其他供貨商的、通過有機認證的“B類產品”。明明要將純粹的O2O,做到可以為商家“引進來,走出去”的解決產品流通的農業產業鏈。目前,她已經獲得政府批地300畝,在農場旁邊和另一家做農產品物流的公司合作建立一個大型冷庫,擬建國內首個保稅區農產品跨境電商、跨境農業電商免稅區和冷鏈倉儲物流基地等板塊,在免稅區通過跨境電子商務交易平臺對各國的特色農產品進行展示,并利用先進技術為進口海鮮、果蔬、肉等生鮮農產品提供低溫冷藏(凍)倉儲和運輸功能,以彌補三水目前無法引進凍肉、水果等產品的遺憾。物流運輸從白云機場到樂平,打通了三水陸路、航空的運輸通道,三水再去申請海關通關口岸開放將生鮮淡水魚類、特色農產品出口到港澳等一帶一路沿線國家和地區。
        現在的明明,已經沒有初創時期那么浮躁了。她說,以前的自己是“特立獨行的人,也沒什么朋友。”賺取的財富除了給自己和家人帶來安穩和底氣,也讓她有能力去實現更多的夢想。現在,她打算放下生意一段時間,帶著爺爺去環球旅行一年,看看更多的人、更大的世界。畢竟,對于現在的明明來說,純粹的賺錢已經不是最重要的事情了。
        對話明明
        ●你覺得你的人生和同齡人不同在哪里,為你帶來了什么?
        目標明確。想要什么靠自己去爭取,沒有人會雪中送炭,只有自己強大了別人來沾光。錢是安全感的一種,在某種程度上賺錢是本能也是保護家人和追求自己內心生活的必備條件。
        危機感強,心態好。不管是項目還是經歷中的事情,把最壞的情形想到了、感受到了,甚至腦洞大開以感受其中的畏懼,那么在最壞的發生之前,不管發生怎樣的形勢,都無所畏懼,都是好的。例如去到一個地方,把最貴的和最便宜的地方都住過,那么在這中間不管是怎樣的環境我都能接受,心態比較好。
        責任感可能比同齡人甚至大10歲以上的人要強。我一直認為那些成天口口聲聲說“賺的錢能把自己養活就夠了”的人是自私、不負責任的。你爸媽都沒說能夠把自己養活就夠了,多出你是累贅。現在后輩倒好,只顧自己,家人只字不提。如果家人病危,后輩累成狗,為了維持生計不能第一時間趕到家人身邊,在物質上也不能第一時間給家人送上支持,是十分痛苦的。所以我時刻告誡自己,不管達到什么階段,也要為家人存錢,做人重要過做事。
        ●你的夢想是什么?
        過自己內心深處想過的生活。因為目前我還處于生存的階段,還沒有達到我追求的強大,去讓家人和愛我的朋友們生活得越來越好。但在追求的過程中,我十分充實,并慢慢明白知足,我很開心。夢想可能就是愛我的人們身體都健康都開心。
        ●座右銘是什么?以及對你有重大影響的人。
        座右銘倒是沒有什么特別的,可能就是三個字形容“靠自己”。心目中的偶像就是自己哈哈哈哈。現在回想起來當年的作風,我都愛上我自己了哈哈哈。
        ●個人興趣是什么?
        我屬于隨性的人,得閑的時間就畫畫、遛狗、喝茶養茶具、說走就走的旅行。
        ●關于留在廣州的情愫
        廣州是我去過的外賣最好吃的城市。特別包容又很舒服。吃到好吃的,整個世界都美了。不用工作時,會在中山大學里面散步。自己讀的書少,也要感受下學霸的生活是怎樣的。然后在附近吃一碗云吞,放辣椒醬和醋,接著坐地鐵回家。
 
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